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崔万志——淘宝第一的旗袍卖家

2017-06-01 15:46:31 来源:鹤壁市残疾人联合会 浏览:343

    崔万志,1976年出生,安徽肥东县人,本科学历。现任蝶恋服饰、雀之恋旗袍CEO,浙江大学客座讲师,阿里巴巴NCC宣讲专家。2011年,被评为安徽年度十大新闻人物,2012年被评为阿里巴巴全球十大网商。2013年被评为CCTV中国创业新生代榜样。2015年获得《超级演说家》年度亚军、“诚信与法治”全国演讲大赛总决赛特等奖。2016年01月01日,参加央视财经频道《创业英雄汇》,带来的“旗袍+”项目获得导师一律通过,并获得了3900万意向融资,创造了节目开播以来的最高记录。2016年1月,获得中国旗袍“十大领军人物”、“十大魅力旗袍人”荣誉 。


    崔万志,1976年3月出生于安徽肥东,由于脐带绕颈导致大脑缺氧,所以他一出生就落下了残疾,造成他现在身高只有1米4,说话发音困难,走路歪歪扭扭。然而就是他,从一个找不到工作的大学毕业生,到摆地摊创业,直至成为淘宝第一的旗袍卖家,是互联网成就了他的传奇。

  一颗被上帝咬了一口的苹果

  崔万志知道,自己的人生一开始就不平坦。他出生于普通的农家,由于身体上的缺陷,7岁才会走路,9岁才开始上学。家门口一条小沟,别的孩子都能够轻盈地跨过去,崔万志却很难做到。不肯靠父母天天背着接送的他,就尝试着蹲着爬过去——“人生没有过不去的坎”,9岁的崔万志悟到了这一点。

  “我就像,一颗苹果,上帝因为偏爱我,所以,在出生时咬了我一口。”崔万志一直坚信自己并不是残缺,而仅仅是与众不同而已。从小学到初中,他的成绩一直名列前茅,直至以肥东县第三名的成绩考取一所重点高中。
  然而就在入学报到时,崔万志遭遇到意想不到的打击。“学费交了,床也铺了,突然间,被校长发现了,惊讶地指着我说:我们学校怎么来了个残疾人!然后几分钟内,把我和父亲还有行李被子扔到学校门口。”崔万志回忆。

  他无法忘记那一幕——父亲跪在校长面前苦苦哀求两个小时,但校长却指着崔万志说:“就算你考上了大学,也没有学校要你,你还耽误了我一个名额。”

  崔万志只能转到一所当年本科升学为零的普通高中就读。

  1995年高考,他的分数顺利超过了本科线。倔强的他放弃了离家近的高校,选择了离家数千里的新疆石河子大学。

  “我要证明,自己一个人能行。”崔万志说。


    一个从来就不甘于认输的人

  为了减轻家庭负担,刚上大学的崔万志就开始倒腾小生意——卖磁带、承包学校录像厅放电影、卖瓜子,靠着这些,到大学二年级时,崔万志已经能支付起自己三分之二的生活费和学习费用。

  “我知道自身的条件,毕业后找工作难,我得自谋出路,所以必须早打基础。”崔万志说,1999年他从大学毕业回到合肥,现实果然如他预料一般残酷——他投递了200多份简历,竟然没有一家用人单位录用他。

  崔万志不会认输。他摆地摊、开租书店,终于在2001年开了一家只有10台电脑的小网吧。在他的经营下,2005年网吧规模已有100多台电脑,收入稳定而可观。
  崔万志还要折腾。就在这一年,他认为电子商务有巨大的发展前景,果断转掉网吧,到淘宝网开网店,开始了新的创业历程。没想到,一直支持他的妻子却坚决反对,家人们都不相信在网上能赚到钱。

  崔万志就想证明给大家看。网店的第一笔生意,是卖出一个QQ号,赚了20块钱,之后他开始卖衣服。为找货源,他拖着不便的身体跑遍了全国著名的服装批发市场,起初,他认为漂亮的衣服在网上却一件也卖不出去,最惨的一年,他的网店亏损了20万元。

  “失败有什么可怕,调整方向再出发。”交足了“学费”,崔万志开创自己的品牌女性服装加工厂“蝶恋”,自己开始设计生产服装,价格低廉的原创服装很快占领了市场,2008年,他的网店终于步入正轨,成为首批进驻淘宝商城的服装品牌,在这一年,他的团队也由最初的5人,发展到近200人。
 截止到2011年底,崔万志的网店交易高达一百万次,升到“金冠”级别,因为在电子商务方面的突出成就,而被淘宝网评为2011年度“全球网商30强”。

  一个从未停下脚步的创业者

  “梦想还是要有的,万一实现了呢?”崔万志说,他最敬佩的人就是马云,而马云的这句话也是他奋斗至今的座右铭。

  2008年之后,崔万志的生意越做越大,投入的资金、人力也更多。然而他却发现,衣服渐渐不好卖了。

  “淘宝上同类同质的产品太多了,为了赢得一个买家的关注,要投入广告和竞价排名,我的公司资本不足,不能硬拼。”崔万志由此做出了一个大胆地决定:公司改产旗袍产品。
  推翻之前的积累,重建旗袍品牌,这让他的朋友家人都捏了一把汗——崔万志带着员工四处拜师学艺,从选料到裁剪到刺绣,甚至一粒小小的盘扣,他都力求工艺上精益求精。“蝶恋”的真丝旗袍每件售价要五六百元,远比淘宝上同类产品高,一开始的销量并不好,但崔万志坚信,旗袍之美就在于细节精美,他甚至推出了售价高达好几千元的手工旗袍——果然,“蝶恋”的品牌在旗袍产品中脱颖而出,仅仅两年时间他的公司成了淘宝旗袍销量第一的卖家,年销售额超过5000万。

  在其他人看来,他的梦想已经实现了。然而,崔万志自己知道,他的梦想有多远——自2013年起,他开始经营另外一个旗袍的高端品牌,专为客户量身订制高档旗袍产品,很快又成为行业内的领跑者。

  现在,崔万志开始筹划设计中式男装,还想开500家旗袍专卖店、开办旗袍会所、旗袍文化主题餐厅……创业的脚步从未停止,他的传奇仍在继续。

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